在其他(tā)高管侃侃而談的時候，坐(zuò)在最中(zhōng)間的徐少春一邊聽着發言，一邊拿(ná)着筆(bǐ)在紙上寫寫劃劃，修改着發言稿。接下來他(tā)做總結發言，第一句就擲地有(yǒu)聲：“金蝶雲轉型已經成功”。

雲中(zhōng)漫步

       怎麽衡量一家企業管理(lǐ)軟件公(gōng)司完成了雲轉型？當然是看它的雲服務(wù)收入，特别是雲訂閱服務(wù)收入。2024年，金蝶雲服務(wù)收入占比已經高達81.6%，占據了絕對多(duō)數；ARR（雲訂閱服務(wù)年經常性收入）為(wèi)34.3億元，較2020年初增長(cháng)了5.4倍。

       雲業務(wù)的增長(cháng)，為(wèi)金蝶帶來了更多(duō)的合同負債、更少的應收賬款，也帶來了逐步改善的雲服務(wù)業務(wù)經營利潤（OPM），更讓金蝶2024年的經營現金流同比暴漲了42.9%，達到了9.34億元的曆史高位。

       如今的金蝶，已經從一家以軟件授權作(zuò)為(wèi)主要收入的傳統軟件公(gōng)司，轉型成為(wèi)以訂閱模式為(wèi)核心的雲服務(wù)公(gōng)司。

       如果說過去的ERP行業是土裏刨食的話，今天的金蝶已經開始了雲中(zhōng)漫步。更令人可(kě)喜的是，金蝶在三大客戶市場都實現了雲中(zhōng)漫步。

       過去，中(zhōng)國(guó)大型企業對于“上雲”一向都有(yǒu)頗多(duō)顧慮。而就在2024年，面向大型企業的金蝶雲·蒼穹、金蝶雲·星瀚增加了652家新(xīn)客戶，簽訂合同金額增加了52%，淨金額續費率（NDR）高達108%。經過多(duō)年的努力，金蝶雲成功打消了大型企業的顧慮。

       2024年，金蝶成功中(zhōng)标中(zhōng)國(guó)石油天然氣集團有(yǒu)限公(gōng)司綜合辦(bàn)公(gōng)管理(lǐ)平台項目，依托金蝶雲·蒼穹與金蝶雲·星瀚，為(wèi)中(zhōng)石油打造世界一流的企業綜合協同辦(bàn)公(gōng)平台。

       早在2017年，金蝶就已經與中(zhōng)石油建立了合作(zuò)關系，不過當時的合作(zuò)僅限于海外财務(wù)共享平台建設與資金結算這個财務(wù)管理(lǐ)領域。在過去幾年裏，金蝶在産(chǎn)品、應用(yòng)構建、低代碼集成服務(wù)、運維管理(lǐ)等企業級雲服務(wù)方面的核心能(néng)力給中(zhōng)石油留下了深刻印象，最終成功地将與中(zhōng)石油的合作(zuò)範圍從财務(wù)管理(lǐ)拓展到信息化平台的整體(tǐ)建設領域。

       同樣是在2024年，金蝶雲還拿(ná)下了中(zhōng)國(guó)航空集團、東風公(gōng)司、山(shān)東重工(gōng)、通威股份等大型企業的訂單。

       2024年，金蝶在成長(cháng)型企業的市場同樣表現不俗。其中(zhōng)，金蝶雲·星空的訂閱ARR增速高達19%，淨金額續費率（NDR）達到了95%，包括宇樹科(kē)技(jì )、階躍星辰、摩爾線(xiàn)程、元戎啓行、優必選等當紅創新(xīn)企業都成為(wèi)其客戶。

       例如，金蝶雲·星空簽下了“杭州六小(xiǎo)龍”之一的宇樹科(kē)技(jì )，助力其研産(chǎn)供銷一體(tǐ)化，做到了供應商(shāng)客戶、原材料及成品入庫、跨境電(diàn)商(shāng)業财一體(tǐ)化的業務(wù)全在線(xiàn)，實現了基于場景的精(jīng)細化成本核算、一單一利潤。

       在小(xiǎo)微企業市場，金蝶也繼續保持競争優勢：2024年，金蝶雲·星辰和金蝶精(jīng)鬥雲的淨金額續費率（NDR）分(fēn)别高達93%和88%。